玩转星云有客分销功能,轻松撬动微信12亿流量

分销目前以低成本、裂变快、高转化广泛应用于电商行业、大健康、线上教育行业等,特别是客单价不高、想要快速提升客户数量、提升业绩的企业。

根据艾瑞咨询数据表明,中国微信分销市场仍保持110.2% 的同比增长率,2021年交易规模逼近10万亿。

分销目前以低成本、裂变快、高转化广泛应用于电商行业、大健康、线上教育行业等,特别是客单价不高、想要快速提升客户数量、提升业绩的企业。“分销社交裂变”,外在表现是一种“上家拉下家获取佣金,下家继续升级上家再拉下家”的拉新循环,本质上是一种用户增长策略

国民老品牌白象,半年时间凭借私域分销,增加15万私域会员,营业额增加500w,其中分销占比63%。

凭借短视频爆火的醉鹅娘,2019年GMV 2亿+,2020年GMV 3.5亿,实现150%增长的核心打法之一便是私域分销。

小编以星云有客的分销功能为例,从店铺冷启动开始讲解分销的核心玩法。

01 人人分销,快速实现销售冷启动

目前处于私域初期的企业占比在7成左右,私域商城很多也是刚启动,前期投入成本少、客户缺少、引流方式单一,更多以0门槛形式启动分销模式。通过全员分销快速冷启动,把身边的朋友、每个员工的人脉圈、初期私域用户,拓展成为首批种子分销员,以直接的现金利益刺激促进用户去主动传播活动。
玩转星云有客分销功能,轻松撬动微信12亿流量

(客户视角的分销活动页面)

此阶段,商家的核心点在于选品和找到能带来价值的分销员

在选品方面,除了企业以往公域经验外,还可以参考免费的TBI指数(腾讯浏览指数、百度指数、阿里指数),大到行业小到细分品类或关键词的热度趋势和人群画像,甚至电商市场热销产品的转化率等都可以看到。重点找到单价低、传播广、与店铺和客群匹配的引流款,快速拓展前期客户数量。

星云有客的分销系统,也可以通过数据帮助商家洞察每一个分销环节的效果。例如分销员信息、订单明细、实付金额、提现金额等等都能在星云有客的后台看到。作为分销员,也可以在分销员中心直观查看自己的账户余额、客户数量以及推广的订单等数据,推广订单中还可以查看自己和好友推广的订单明细。

02 差异化激励,赋能分销员成长

用真实数据持续优化店铺商品结构,根据推广数据找到能帮助商家带来实际业绩转化的分销员,并迅速用一套激励体系绑定分销员。除了货源的因素外,体量较大或者比较健康的企业,往往都会设置一套并不激进但比较合理的激励机制。根据大数据来看,普通商品 10%~20% 的返现已经有足够的吸引力(具体根据商品内部再调整)。但在实际过程中,商家在新品、爆品活动时,往往会将返现设置到 30% 以上,以求在短时间内促成大的流量爆发。

玩转星云有客分销功能,轻松撬动微信12亿流量

(分销等级设置)

星云有客分销功能可将分销员划分为不同等级,每个等级设定不同的佣金比例(比如初级分销员设定10%分佣,高级分销员设定20%分佣等),帮助商家便捷设计差异化的激励手段。不同等级的会员分享商品均可获得约定比例的分佣,分得的佣金越多,分销员的动力越强,店铺推广和销量就越高,商家的收入也就越高。

03 二级分销,裂变增长的核心

在初期,2-3层的佣金体系能满足大部分商家需求。可当头部成员带货能力越来越强时,必须及时调整,比如设置更高分销等级或者开启星云有客二级分销功能,毕竟80%裂变来的用户,是由20%的用户来推广完成的。巧用二级分销的分佣奖励,新销售员每成交一笔订单,都会分出部分佣金给绑定的老销售员,激发老销售员的拉新动力。

玩转星云有客分销功能,轻松撬动微信12亿流量(二级分销模式)

以醉鹅娘已经成熟的分销型私域为例,醉鹅娘的会员体系超过5层,每层会员都会享受不同的权益和服务。所有的VIP客户和分销员,都是公域吸引过来,转到私域后,用不同的利益点和方式,逐步引导C端用户成为分销员,并鼓励分销员发展更多的小代理,以分销裂变逐步实现150%的业绩增长!

04 利益绑定,稳定中求增长

在做分销时,有 10 个字非常关键:利益是基础,情感是纽带。除了商家本身和分销员的利益和情感的连接外,还有分销员和自身客户的连接,星云有客也提供了可自由配置的空间,以满足商家在不同时期的动态需求。

玩转星云有客分销功能,轻松撬动微信12亿流量

(客户关系配置)

例如在店铺初期,可以将客户关系设定固定期限或不绑定,让商品链接可以在每个用户的社交圈层内随意地转发传播,实现短时间内销量和销额的爆炸增长。

而在店铺已有一定规模后,可以通过永久绑定客户关系,激励分销员不断地邀请发展下级分销员,组建自己的分销团队以帮助其建立固定的分销渠道,达到星星之火,可以燎原的营销势能。

写在最后

分销体系没有想象的那么复杂,但也切忌生搬硬套。商家还是需要在长期发展中根据实际情况灵活选择分销策略

1. 在前期招募分销员可适当设置一些准入条件,虽然分销员的增长速度会相对减缓,但可以很好的避免大量冗杂低质成员干扰分销效率。

2. 中期除了要关注成交额增长,还得设计差异化的激励手段,找到属于自己店铺的核心用户群,通过重点运营将其发展成为分销核心团队,将雪球越滚越大。

3.后期除了要聚焦沉淀成功经验,把抱团扩张的模式迅速复制开来,还要根据市场大环境不断调整规则,市场上没有一成不变的分销。

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