公私联动新玩法，视频号分销轻松撬动微信13亿流量，实现销量翻倍

视频号分销是将商家原本的部分推广费用，以佣金的形式给到视频号分享员，用利益驱动和二级分销，让视频号分享员利用自身社交关系和影响力，加速品牌直播间、视频号、橱窗等内容和商品的传播，进而形成一种公私联动、滚雪球式增长的营销模式！

相比以往的分销来说，视频号分享员不再需要负责商品的种草、介绍和转化等繁琐动作，只需要转发分享直播间、视频号主页、商品链接等即可参与分销。

商家仅需像平时一样准备好种草内容、直播卖货等常规动作，承接好视频号分享员带来的流量，持续提升转化率和销量，即可实现在视频号的爆发式增长。

01 撬动分享员私域流量成为商家增量

对于已经拥有私域客户池的用户，可以通过星云有客的人群包功能，找到商家的高忠诚度、高活跃用户或者愿意分享的用户，邀请成为视频号分享员。目前，每个商家可以绑定1万个视频号分享员。

通过商家的利益驱动，视频号分享员只需要将商家的视频号直播、短视频、商品链接等进行分享，吸引精准用户下单，把分销员的私域流量转为商家的视频号销量。

视频号分享员不需要具备强营销属性，仅需将商家的视频号直播、短视频、商品链接等进行分享，结合自身的影响力和信任背书，进而吸引用户前往视频号直播间等下单，有效撬动分享员的私域流量，把私域流量转为商家的视频号销量。

 02 公私联动滚雪球式增长

通过视频号分销，持续为商家直播间提供精准流量。

直播间的高人气和高转化，可以助力商家获取平台的流量券奖励，进而为直播间带来更多流量。商家通过公域多平台运营，积累私域流量，将私域流量分享给视频号直播间带来更多公域流量，这样一个公转私—私转公的营销闭环将带动商家低成本持续增长！

视频号分销已成为商家在视频号获取流量和销量的核心策略，在星云有客赋能下，视频号分销玩法得到进一步升级，下面我们从设计分销体系、挖掘视频号分享员、招募视频号分享员、分享员分享锁客4个关键步骤具体分析。

01 设计分销体系

分销体系的关键在于如何用利益驱动视频号分享员持续主动分享。

为了更高效、更安全地管理和赋能视频号分享员，视频号分销可以设置成一级或者二级分销。通过其“邀请好友→奖励→再邀请→再奖励”的社交裂变，不断为商家获取精准流量，高效快速实现裂变传播，可以快速帮助商家实现滚雪球式增长闭环。

目前，通过星云有客系统可实现佣金自动结算，当订单完成后，即可实现自动分佣。商家可以在星云有客的后台自行配置佣金比例，并可通过分享员的推广和邀请行为进行分享员等级的升级，提升分享员的积极性。

如仅设计为一级分销，即分享员A可以通过分享种草引导用户B完成转化，获取佣金。

如果设计为二级分销，即分享员A可以发展用户B为自己的二级分销员，这样分享员A不仅可以获得分享员B的购物佣金，以及分享员B分享引导用户C完成下单的佣金。

相对于一级分销，二级分销的传播速度会更快，但也会增加商家的分销成本。在招募初期，可以设计为二级分销，增加一级分销的积极性，后期再根据每个分享员的具体业绩合理优化。

如商家已经具备一定的私域基础，建议前期通过一级分销发展，后期再将二级分销作为奖励开放给优秀的一级分销员，持续提升分享员的积极性。

目前，分享员拥有专属的移动端工作台，便于发展自己的二级团队，生成自己的分享锁客海报，查看实时收益等。

02 筛选分销员

在做分销时，有 10 个字非常关键：利益是基础，情感是纽带。当我们设计好分销体系之后，选择对品牌有更多的情感连接的分销员，是分销前期增长的关键。

因为不仅视频号对分享员的数量有限制，而且成功绑定分销关系后，30天后才可以解除分销关系。并且一个分享员可最多被5个小店绑定，对于分享员来说绑定的店铺也并不是唯一选择。

如何筛选出对品牌高度认可的分享员，成为前期分销的关键！

星云有客作为行业领先的公私联动的一体化智能营销平台，可根据用户的消费渠道、消费频次、消费金额、活跃情况等丰富维度进行人群筛选，选择高忠诚度用户作为视频号分享员。

也可以用“品牌代言人”等策略通过视频号、公众号、微博、小程序等设置招募入口，找到高意愿用户或者有潜力有资源的用户成为视频号分享员。

如果商家拥有线下连锁门店，可以请员工、店员或者加盟商成为视频号分享员，通过日常分享和开播提醒等，将精准流量反哺直播间，给直播间带来更多流量和销售转化。

同时，商家也可以寻找和选择匹配的带货团长/KOC进行合作，以触达更广泛的目标客户。星云有客也将优质的团长/KOC资源分门别类做了汇总整理，方便已服务的商家快速拓展适合自己的视频号分享员。

03 分销员的招募

目前，分销员可以批量邀请，也可以定向邀请。

在星云有客后台设计好分佣体系后，可以将分享员的招募推广码推广给到指定人员，客户扫码后可提交分享员申请，商家可批量或逐一完成审核。审核通过后，分享员将收到过审通过，再次扫码绑定，即可成为视频号小店分享员。

比如，商家想招募员工、私域指定客户等成为视频号小店分享员，可分别制定分销规则并生成推广码，然后在对应的渠道进行推广、招募。

如需邀请部分有资源的分享员，也可通过定向邀请的方式，并可以设立单独的佣金，提高这部分分享员的积极性。

04 分享员分享锁客

当分享员分享后如何锁定客户、判断归属呢？

绑定成为视频号小店分享员后，在微信朋友圈、群聊等分享带小店商品的直播间、短视频、橱窗、商品详情页、视频号主页、带商品卡片的公众号文章，当好友通过分享员的分享下单后，均可追踪交易订单数据，分享员即可赚得分销佣金激励。

简单来说，分享员只需要分享即可，流量转换的动作则由商家完成。商家只需持续完善私域内的内容生态，打磨好每个触达用户的内容，并建立高效的直播转换场景即可。

对于品牌方而言，分享员的分销能力越强，就能持续给商家带来更多业绩。所以商家一方面需要持续培养更多有能力的分享员，另一方面则是需要不断激发分享员的积极性。

商家可以建立分享员的维护群，及时解答分享员的问题。日常可输出一些行业相关内容，提升分享员对行业的理解和对品牌的忠诚度。同时，在开播的前后，可以引导分享员有针对性分享，加速转化同时撬动更多公域流量推荐。

开播前，多引导预约关注。开播前，通过预约有礼或爆款推荐等形式引导分享员分享预约关注，如有超预约人数过半的人如约进入直播间，将有机会给直播间带来一定比例的推荐流量。

开播后，商家可以提前激励分享员，分享效果排名靠前的分享员，可以额外获得商家的奖励，比如现金红包、品牌大礼、优惠券等，刺激分享员积极转发。

下播后，除了通过分享员排名给到额外奖励外，可以分享短视频、种草测评文章等，引导错过直播间活动的粉丝进展转化。如美容仪等高客单产品，通过分享员的信任背书和直播外更详细的介绍，加速未下单用户的转化。

随着更多商家在视频号实现0-1的突破，视频号分销功能的出现，将加速有私域能力商家的1-100的过程，助力更多直播间在视频号实现销量翻倍增长！

在增长的过程中，商家不能过分依赖利益驱动，而忽略了产品和服务的本质价值。只有在提供高品质的产品和服务的基础上，才能持续赢得用户信任和支持，从而实现更长期稳健的发展。