电商再不做私域就晚了!

只有建立自己的私域池,才能摆脱在大平台的无力感和不确定性,让2022电商出路更加确定。

双十刚刚落下帷幕,数据显示,2021年双十一全网交易额为9651.2亿元,未突破预期万亿大关。天猫的店铺,大约40%的销售额来自直播,而这里面70%~80%的流量都在两大头部主播那里,中小企业不花钱投放流量,营业额上不去,赚的还没有亏得多。这时候电商沉淀属于自己的私域流量就显得尤为重要了。

 

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最值得建立私域流量的群体——大学生

 

大学生作为网购的主力军,无疑在消费市上占据重要地位,且我国在校大学生数量位居世界第一,无论是从其现实购买力还是从潜在消费价值来分析,都是任何商家所不容忽视的。

据相关数据表明:2021年,35岁以下年轻人的消费将占消费增长的65%,95后的年轻“后浪”成为2021年消费市场的主力军。并且每一个“Z世代”都生活在相对优渥的环境中,无论是物质条件、精神条件,还是可支配收入都在迭代升级。此外,大学生有很强的品牌忠诚度,一旦尝试了某个品牌,觉得很好用,会一直使用某个品牌。而且,大部分学生是上了大学后,才开始关注品牌,对品牌的忠诚度是后天形成的,也就是说,在大学阶段对大学生培养品牌忠诚度是至关重要的阶段。

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大学生私域渠道的建立,最直接的好处是节省熟客的营销费用,提高利润水平,将熟客变成自己的推销员,实现裂变销售,扩大客户规模。

只有建立自己的私域池,才能摆脱在大平台的无力感和不确定性,让2022电商出路更加确定。

 

电商私域的趋势——个人号会向企业号迁移

 

相较于个人号,首先,企业微信需要企业进行实名认证,商家的可信度有了保障,解除了封号的风险。其次,企业微信的好友上限为5万甚至没有上限,商家硬件设备的成本也将下降。同时,企业微信极大地保护了商家的私有客户资产,甚至可以当作私域的CRM统一运营管理。通过企业微信,商家可以打通订阅号、服务号和小程序,形成私域变现的闭环。

 

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