6种方式带你玩转社群营销

打造私域流量池,通过小程序作为商品载体,打造私域电商模式是流量枯竭的今天,每个商家都有具备的经营思维。

那么在做私域电商的时候,如何借助社群作为营销场景、通过内容营销实现变现呢?

当我们通过社群为流量场景获得大量的粉丝群体以后,想要实现变现第一步要做好内容营销! 什么是内容营销呢? 就是通过:文章、图片、短视频、直播、语言、动画等方式去挖掘社群粉丝的痛点,开发粉丝的需求,实现变现。

1、文章内容

在做私域电商的时候,可以做好这三个布局,一是社群作为营销场景、文章作为种草方式、小程序作为变现工具和交易场景。

比如你是做服装生意的,当你建好社群以后可以通过公众号推送文章,并在文章中植入小程序的商品连接,然后推送到社群里,激活社群成员通过社群场景点击文章、进入小程序下单。

注意细节:

可以通过软文描绘关于女士如何搭配服装,这样可以在内容中讲述产品的亮点和卖点,这样不但可以激活社群成员,而且也可以驱动其分享内容到自己的朋友圈,实现流量裂变。

2、语音内容

同理如果是做美妆的可以通过语音的形式,在群里为成员讲解关于皮肤保养,化妆技巧等专业知识,

在讲解结束的时候可以在群里推送自己的使用产品,让成员先体验再消费。

在做社群营销的时候,要做到强参与、强互动,就是可以在讲解以后让大家一起讨论,同时参与讨论可以获得试用装产品。

而且使用以后让大家一起互动聊聊试用后的效果,这样一是可以增加社群的活跃度,二是增加大家的参与感,让成员有归属感。体验后吸引购买的自然会购买产品!

3、直播内容

如果你是销售休闲食品的,可以通过社群为营销场景,推送微信直播预告,通过直播去介绍产品,通过社群做互动,有购买需求的人可以通过社群为入口到小程序购买,也可以通过直播场景跳转到小程序下单。

在做私域电商的时候,直播是转化变现的一种方式,就好像在线下面对面销售产品一样为粉丝讲解,同时通过社群配合做互动营销。

比如你直播的是试吃产品,但关于产品的保质期、价格、口味、发货等问题可以在群里详细沟通互动,在群里为粉丝解答疑惑问题等。

4、视频内容

在做私域电商的时候可以通过短视频在头条等社交媒体平台引流,同时也可以把视频分享到社群,借助社群为扩散点,让社群成员分享传播。

比如你卖家居用品的,可以通过短视频展现产品的使用场景,在公域平台引流,在私域流量池(社群、朋友圈)激活粉丝下单。

在群里发视频内容,更重要的是挖掘粉丝的痛点,比如你是卖乳胶枕的,可以通过视频展示,用乳胶枕的场景和益处。

5、图片内容

不论是在过节的时候还是做活动预告的时候,可以把活动内容和节日内容作出图片,这样不仅可以分享到社群里,而且社群的粉丝对我们有了认知和信任以后,也会分享图片内容到自己的朋友圈,实现传播裂变的效应。

想要让粉丝分享图片,一是要有趣味、让人看到就想转发,如我们是谁(表情包图片一样);

二是要有价值、能够提升让他人认知的,有福利优惠的信息等等;

三是要加上小程序商城的二维码,这样不仅可以裂变传播,让流量倍增,还可以吸引更多的粉丝实现变现。

6、动画内容

对于在打造个人IP或者品牌IP的商家,可以把IP做成卡通动画形象,如欢迎欢迎、谢谢、大家好、购买请点击小程序、等卡通动画。

这样可以在社群做互动的时候使用,不仅可以在群里发,而且粉丝也可以收藏使用,不仅能够在用户心中参数烙印和记忆点,而且可以借助粉丝免费推广宣传。

 

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