小程序裂变有哪些步骤？

小程序裂变可分为五步：打造超级鱼饵、细分裂变流程、裂变海报设计、利用裂变工具、种子用户传播。

打造超级鱼饵，高效吸引用户

选择一份现有的奖品吸引用户，在企业的产品中选择用户真实想要的产品或者服务，并且是与商家业务相关的；因为你要裂变的人群都是商家业务需要的精准用户，所以最好是选择与你的业务相关的产品。

另外就是要注意奖品是真实可提供的，如果后期无法兑现，将对商家的信誉和品牌形象造成损失，可以选择在成本可控范围内的，防止裂变造成成本失控。

细分裂变的底层逻辑让裂变持久有效

商家利用诱饵让用户参与到分享活动中来，当用户转发分享并获得奖励后，就会对活动产生认同，继而继续参与到活动中来；如此形成不断的循环分享，从而形成大范围的裂变增长。

裂变海报五大设计要素，加持小程序快速裂变

1）传达用户的需求和痛点，切忌单纯地描述产品信息：标题要解决某个具体的问题，尤其要戳

中商家的需求和痛点，切忌大而全；标题的字体要大，在传播时用户未点开图片就能看到标题。

2）提炼卖点：文案内容要有场景感，描述能够具体解决某一场景下的某个问题，并利用数字对

比突出价值。

如某生鲜商家在做活动时在海报上的文案里直接写小龙虾10人成团xxx元，拼团成功后送20元优惠券，失败则返5元现金券，通过数字对比吸引商家。

3）利用名人形象进行信任背书：以知识付费和内容生产为主的商家可以放上相关领域KOL站台

推荐，著名讲师出席等进行形象展示，可在海报上放上xx行业大咖来做讲座的消息吸引用户扫码

参加。

4）可以营造紧迫感：海报上突出显示限免、价格锚点等，写明仅限前XX名额，限多少名，并标

明时间节点和倒计时，营造一种不抢先就得不到的紧迫感，诱使用户点击分享。

尤其一些冲动消费型的商品可以利用消费者的冲动消费心理，在时间点和价格点上吸引用户下单。

5）额外奖励：利用额外奖励等短时期利益引诱，如进入相关社群即可送额外奖励，或者是与大咖亲密交流的机会等，或者可以发放优惠券、特价商品等等，都可以吸引用户积极主动地参与到活动中来。

小程序裂变工具的利用

星云有客除了提供基础的任务裂变玩法，还提供了红包裂变、抽奖裂变、分销裂变等多种玩法，商家可根据需求进行自由组合。

红包裂变：传播速度快，用户可快速接触到产品和活动。多数用户对于“红包”接受度较高，成本可控，是大部分公司运营的优先选择，特别适合对高频低客单的产品。

抽奖裂变：因为涉及到概率问题，使人们都心存侥幸，所以抽奖活动的参与度一般都会很高。也正是由于中奖的比例有限，商家往往只需要较低的投入就能吸引大量的人气。

任务裂变：这是一种重点围绕社会关系的裂变玩法，通过朋友间的不断转发支持，实现快速传播和全民关注。这种裂变形式能够大幅度地提高商品宣传和门店拉新，因此适用于各种商品的销售。

分销裂变：主要是以利益撬动用户社交网络来帮助传播、销售商品，是获取精准流量最快的方式。常见的如化妆品、酒水、生活用品以及一些虚拟产品都比较适合采用分销裂变。

种子用户传播

在传播开始之前要先获取种子用户，我们可以通过以下渠道投放物料，先获取第一批种子用户，然后再借助裂变工具和种子用户进行大范围的传播。

小程序裂变的投放渠道，可以选择线下类渠道，通过线下导购引导客户参加裂变活动；也可以选择微信、朋友圈、KOL、社群、微信群、QQ等设计器类平台转发活动海报和链接；或者通过朋友圈广告、公众号广告、小程序广告、今日头条等付费广告形式进行投放吸引第一批种子用户也是初期获客的方式。