LABUBU在私域杀疯了！如何借势解锁流量增长密码

当人们惊叹于LABUBU的商业奇迹时，不少运营小伙伴不禁深思：这场看似偶然的爆火背后，藏着怎样的增长密码？当私域遇上现象级IP，该如何借势增长？

不完美设计激发分享本能，稀缺性提升社交价值，LABUBU通过真实感、稀缺性与情感共鸣，让每个参与者都成为其流量增长的一部分。

随着LABUBU的持续爆火，一“偶”难求的LABUBU也同样迅速成为众多主播达人和品牌方直播间和私域的流量增长密码。

01  抖音小程序抽奖撬动更多消费力

在618大场直播期间，除了不间断的红包和福袋外，最让粉丝心动的是购物车旁边星云有客的抖音小程序抽奖活动。粉丝在直播间关注、评论、下单即可获得抽奖资格，将购买行为与奖励直接挂钩。

奖品已从苹果手机、迪士尼门票、大牌包包等礼品升级为更稀缺的LABUBU系列。根据波士顿咨询报告，高价值稀缺品作为奖品的用户吸引力是现金的2.1倍，且能拉动净高值女性用户加速68%的决策。

借助星云有客抖音小程序的下单抽奖机制，巧妙弱化用户对消费金额的敏感度。稀缺且高价值奖品使得粉丝的日常消费订单，也能与潜在的大奖形成强烈对比，产生“以小搏大”的超值感。

据了解，本次抽奖活动粉丝参与率超过70%，实现千万级转化金额，预计助力达人抖音小程序新增3万-5万会员粉丝。

02 定时开奖沉淀高净值粉丝

有数据显示，LABUBU的核心粉丝群体为18-35岁年轻女性，其中月收入8,000-20,000元的高级白领占比50.72%。除了抖音小程序直接抽奖提升直播间UV外，通过微信会员积分系统可实现高净值粉丝的长期沉淀。

通过星云有客的抖音小程序，可以通过LABUBU家族的玩偶海报，引导LABUBU的真爱粉进抖音粉丝群。在抖音粉丝群内，可以借助抽奖玩法引导粉丝沉淀到微信小程序中。

在沉淀粉丝的过程中，有2个关键细节需要注意。一个是为了规避羊毛党，可以借助星云有客的订单抽奖功能，仅限下单用户参与LABUBU微信小程序抽奖。

另一个是为了提升粉丝的留存，设定抽奖为定时开奖，比如在直播结束一周后。在一周的时间内，通过星云有客特有的公私联动积分玩法和私域的内容体系，更容易和客户建立长期价值连接。同时，借力LABUBU，在开奖瞬间吸引粉丝再次回流，助力小程序其他会员活动的宣传。

据了解，依托LABUBU实现的私域加粉量较常规活动增长80%，小程序日活用户环比常规大促期间提升130%。

03 借势LABUBU反哺直播间流量

在流量成本持续增加的当下，私域已经成为直播间流量稳定增长的关键。以往大促期间，除了小程序的直播预告、直播预约外，主播达人们更开启了限时双倍积分、满减满赠、抽奖等丰富的会员权益活动，引导粉丝回流直播间。

为进一步刺激私域消费转化，主播通过短视频、粉丝社群、朋友圈等借势LABUBU设计宠粉活动，比如针对主推款推出“前xx名下单赠LABUBU国王公仔”，用稀缺赠品强化“手慢无”的紧迫感，直接拉动主推款销量；对客单价TOPxx的粉丝额外赠送限定款大首领ZIMOMO，通过高价值赠品激励潜在高价值粉丝，既提升客单价又形成“越买越值”的激励循环。

同时，引导粉丝添加小助理企微进专属社群，活动期间每日开启“LABUBU幸运礼”，随机抽取xx位群成员送LABUBU等粉丝礼物。目前，该达人粉丝入群率环比常规活动增长80%，群活跃用户量较活动前提升3倍。