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如何做出能卖爆货的好素材？如何做好短视频运营带货？为什么要做私域及如何导流转化？如何搭建直播场景及团队？如何做好组品排品？直播复盘该怎么做？相信看完《指南》，以上问题您都能找到答案，我们一起来看下吧!
如何做出能卖爆货的好素材
广告素材能激发消费者的底层需求，那如何做出能卖爆货的好素材、如何衡量好素材的标准？
爆款素材的三要素法则：
开头黄金三秒原则：开头三秒决定了这条广告素材的转化成败，一定要非常吸睛。
中间核心卖点呈现：中间的产品展示、核心卖点对比片段去吸引用户进入直播间，最好是优质的原创实拍视频。
结尾激励话术引导下单：视频末尾，以优惠或是售后保障等促销活动及话术去推动消费者决策下单。
好素材的三个衡量标准：
点击率：也就是CTR，是衡量素材的关键指标。CTR越高，则代表该条素材越令人想看、越能跑量。
三秒快滑率：一般视频3秒后才真正展示产品，如果能让用户观看停留到三秒之后，广告点击率就会增加。
素材重复度：基于平台的原创保护，商家的原创实拍素材越新颖，也能获得更多的平台流量加权，吸引到更相似、更精准的消费群体。
从上新到爆品，如何开启爆品滚动模式：
上新期：结合腾讯爆品榜单，确定投放品类，测试新品与预算，建议一次测3个品对比分析。
测试期：参考行业大盘素材和落地页，大量铺广告，前期出高价拿曝光，快速测出优质素材，培育头部广告。起量后小幅度降价，直至跑出ROI稳定的账户。
爆品期：重点在于维稳，继续提量，规律上新、培育广告，更替老广告，挖掘品类最大潜力。
跟品期：可安排拓户，新户完全1：1复制老户，同时不停调整和测试新素材，保证持续爆量、roi稳定，量级稳中有升。
如何做好短视频运营带货
做好日常带货短视频，选品组品的六大原则：
毛利率高：决定了短视频前期的消耗亏损是否扛得住。
视觉化强：第一视觉的冲击力决定了短视频跑的速度以及转化效率。视觉化越强，爆单的可能性越强。
新奇特性：越能引发好奇，5秒完播率越高，整体完播越高，还可以激发评论。
情怀度高：视频号充满了正能量人群，越具备相关热点的，越容易引爆。
卖点性强：一个卖点穿透，转发评论破圈。多个卖点丰富，直接击爆。
场景再现：通过展示生产场景，打造产地信任背书，用制作场景激发用户停留。
2套数据指标重点关注：
内容四大指标：完播率包括5秒完播率+整体完播率，转发率可以撬动私域流量反哺，而评论率可以激发系统推荐，点赞率可以触发好友+系统推荐。
ADQ投流指标：广告点击率、消耗率、成单转化的ROI。
因为公私域联动是商家新的增长点，通过常态化、高频化发布内容，能够源源不断的吸引、蓄水免费的私域流量，实现更低成本的转化。
私域流量能够拉动公域：因为老客进房率高、停留时长远高于新客，直播时引入私域流量，能够快速积累优质数据，获取更好的公域自然流。
公私域联动能够呈指数裂变：直播时用一个超级诱饵，让观众主动分享、观众的亲朋好友进来后再分享，就形成了裂变循环。
以视频号为入口，能实现多链路流量闭环：视频号可与微信内其他组件产生各种化学反应，并自然地在微信体系内流转。商家可通过视频号链接私域用户的微信、朋友圈、实现长效且精准的营销触达。
引流私域的组合打法及链路：
让更多人看到“我”：用好内容吸引用户主动分享曝光，或者花钱用投放换取更多曝光。
让更多人愿意加“我”：用“服务”引导加好友，要比用「福利」整体效果更好，因此在经营绿植、宠物等产品时尽量「服务化」。同时链路越短越好，可使用获客助手加微、扫二维码加微、填表单留客资、关注我私信等。其中二维码曝光，出现得早，不如出现得「巧」。
具体案例参考：某个主推马面裙的高端女装品牌，产品客单价较高，从去年开始尝试做私域。而沉淀来的客流用视频号直播做转化，平均每单客单价600多，签收率将近86%，月复购率高达88%。
如何搭建直播场景及团队
六大高转化直播场景设计方案：
直播场景好能带来好流量、好转化。高转化的直播场景有品牌门店型、商场专柜型、源头厂家型、家庭制作型、人设卖场型、创意内容型。
视频号直播团队如何搭建：
如何做好组品排品
组品5个参考：
传统品牌更有机会出爆品：超5-10年以上、全国线下门店布局的品牌，能够快速建立用户信任；同时在线下和线上有差价也能快速刺激用户下单。
具备标准化能力的产业带农产品：符合乡村振兴的国家政策、有机会拿到流量扶持的产品，而用户对产业带特产有更健康的潜意识。
具备保健属性的特色产品：符合平台主流消费者、保健品养生消费者的消费需求。
高毛利单品：出价更高更有机会抢量，配合产品使用周期短的特性，带来更多复购。
门槛准入型单品：品牌定向准入的门槛产品意味着具有一定唯一性优势，不容易被快速跟品。
付费流组品原则：
核心要投出利润，遵循”前端单向盈利”，“无前端、后端能盈利”，“无后端、复购能盈利”的三大组品原则。
在投流推广直播间时，以利润率55%以上的单品+促单福利品为主；在跑短视频信息流时，适合用钩子产品+一销产品+二销产品的组合，比如以体验课为钩子、二卖线下大课、三卖私教课。
直播复盘该怎么做
在视频号后台找到数据管理可看到数据大屏，作为直播复盘改进的参考依据，可从3步出发。
1）重点关注以下转化数据指标：
比如人均观看时长、新增关注率反映了内容力；实时在线人数意味着需要根据动态调整直播节奏；而观看成交转化率与点击成交转化率分别与主播能力、商品泛用性、商品性价比以及商品详情页、主播状态、话术有关。同时，3S短停快滑率与有效观看占比共同反映了直播间的流量承接能力，需要针对性提升讲品能力和互动话术。
2）借助转化分析漏斗看转化效率：
商家可根据用户转化步骤逐步分析转化难点、症结，针对性提升转化能力。
3）以GMV为导向定期复盘：
GMV=场观*转化率*平均客单价，场观低=没人看，转化率低=没人买，客单价低=卖不贵。商家可制作直播数据复盘表并定期汇总分析，进行对应提升。
自然流量提升：可直接查看官方起量教程了解优化规则。
私域流量提升：直播前中后进行私域运营引流，引导观看分享裂变。
付费流量提升：做好素材设计和转化目标选择，设置合理出价。
流量承接力提升：针对不同流量曲线，使用定时上福袋、多做互动等，优化流量承接能力。
用价值塑造提高转化率：通过制作过程、产品细节、信任背书、场景融合等让消费者觉得性价比高。
客单价提升：找出爆品和潜力品，通过多品复购、单品满赠、产品组合、单价提升等方式抬高客单价。
3个优化动作提高直播ROI：
优化进播两率：提高进到直播间的曝光点击率和点击观看率，从而提效引流。
优化直播三率：观看商品点击率，商品点击下单率和下单成交率，是直播间转化的三个关键指标，优化三率，可以促进商家转化。
优选三位流量：视频号直播有视频号、朋友圈、公众号和小程序，三个版位，商家需要根据版位流量变化，从而调优成本、提升ROI。
写在最后
在这个新旧交替之际，我们衷心希望能通过《指南》，助力商家们在经营视频号的每个阶段都能有丰厚收益，与各位一同携手并进，迈向超级利润增长的经营目标！
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