不花钱也能疯狂裂变的玩法，不试试吗？

适用场景

抽奖裂变不仅可以作为私域用户沉淀的利益点，也可以作为社群常态化运营的一部分，是运营必配的策略。

该策略主要解决了以下3方面问题：

1. 私域拉新和社群活跃：可以以此为利益点沉淀私域，用奖品刺激粉丝参与，可快速活跃客户；
2. 避免薅羊毛行为：限制仅企微好友可抽奖时，可提高访问小店的非企微好友为了抽奖而自主加粉；
3. 成本可控：可将奖品设置为积分，极大降低运营成本。

策略场景

通过抽奖赢大奖刺激粉丝积极性，粉丝为了获取更多抽奖机会去完成拉新动作，从而帮助商家实现私域拉新。

1）抽奖福利推送

私域沉淀场景：以抽奖作为拉新利益点，粉丝加粉后欢迎语自动推送抽奖链接

社群活跃场景：社群触达除了不定期的社群互动活动场景之外，作为入群利益点也是一个很好的选择，粉丝入群后系统自动推送群欢迎语并引导参与抽奖。

2）奖品方案建议

若低预算：奖品用实物赠品和积分，实物赠品中奖概率低或者为设置为0，基本上抽中的为积分，积分可以设置多个阶梯以及对应中奖概率；预算可控但是不利于粉丝持续性积极地为了抽奖机会去拉新。

若目的为拉新：奖品建议用红包，红包可设置1种固定红包和1种随机红包，粉丝每次抽奖都能中其中一种红包，可以最大化地刺激粉丝去裂变好友，实现新粉快速增长。

3）抽奖门槛建议

每位粉丝享受1次无门槛抽奖机会先调动起兴趣，然后每次抽奖需要消耗积分或邀请好友。粉丝可以在抽奖页面直接跳转到积分任务页，去完成各项任务，这里要注意抽奖消耗积分的门槛，如果过高，即便客户完成所有任务时，还不够抽奖，那会打击粉丝的积极性，以及体验感不佳，所以完成所有任务所获取的积分，至少够1次抽奖机会。邀请好友赢抽奖机会建议每拉新1位即可获取一次抽奖，尽量地低门槛让更多的粉丝参与。

操作说明

配置引导

1、裂变活动配置【点击跳转】

2、群发活动配置【点击跳转】

3、朋友圈配置【点击跳转】

案例参考

抽奖条件：

1、每位交个朋友企微的新用户都拥有一次初始抽奖机会，奖品未抽完前100%中奖（注：新用户，是指从未添加交个朋友企业微信的用户）；

2、邀请好友添加交个朋友企业微信助力，可额外获得抽奖次数，多邀多得；

效果数据：新增粉丝33239，平均获客拉新成本0.3-0.6元

运营小建议

1、奖品库存和中奖比例设置，控制好预算；

2、每人每天可邀请人数限制，提高粉丝持续性参加；

3、单独ID可中奖次数限制，避免中奖集中在少数人身上；

4、关注承接加粉账号，及时添加新账号，替换掉满员账号，避免加粉失败。