巧设福利，实现私域精准裂变

适用场景

实物裂变主要应用于老带新的私域增长场景。通过赠送有吸引力的实物奖励，吸引更多的潜在客户完成老带新的裂变增长。

该策略主要解决了以下2方面问题：

1. 特定产品曝光：通过私域精准用户的裂变可以对裂变产品带来极大的曝光；
2. 私域增长：用精准存量用户带动身边对裂变产品感兴趣的用户，实现私域精准增长；

策略场景

1）裂变触达建议：

a.社群和朋友圈建议全量触达粉丝；

b.根据活动参与的人数，可选择性群发触达粉丝；

c.活动过程中，朋友圈可多次宣传，跟进活动进度，渲染活动的火爆；

d.活动正式开始前，可小范围测试活动，确保链路流畅，文案没有歧义等；

2）触达内容：

a.海报需要有个吸引力的主题，然后把活动拉新人数和活动奖品透传，通过海报粉丝可以立马了解活动玩法；

b.文案可突出一个限时活动，奖品限量，促使粉丝立马参与；

1）奖励门槛设置提高参与人数

通常设置3个阶梯：

第一个阶梯：建议3-6个人，只要是想拿奖品的人都能够达成；

第二个阶梯：8-10个人，需要粉丝多付出一些人情和时间才能达成；

第三个阶梯：25人以上，需要有一定吸引力的奖品，才可以激发粉丝动力；

第三阶梯奖品选得好，通常拉新人数会占到裂变获客总人数60%+

2）活动奖品建议

a.优选自有品牌商品

b.品牌同源工厂产品，质量保证价格实惠，避免售后问题

c.体积小，发货成本低

操作说明

配置引导

1、裂变活动配置【点击跳转】

2、群发活动配置【点击跳转】

3、朋友圈配置【点击跳转】

案例参考

裂变效果：

1、好友新增10000+

2、好友裂变留存86%

3、单客拉新成本1-2元

运营小建议

1、单客成本预估；

2、提前规划：助力者如何承接进行留存，以及后面转化。