无优惠不成单，如何设计一个好的优惠策略

适用场景

满减促销一般是在一定范围内的商品中选择某几个商品，当这些商品价格总值达到某一条件后可以享受一定的优惠。满减促销主要用户刺激粉丝消费的同时，有效提升客单价，特别适用于各种促销活动，无论是新人专属促销活动，还是定期的促销都非常适用。

该策略主要解决了以下3方面问题：

1. 私域客户复购：以让利的折扣，刺激客户快速决策，实现复购增长；
2. 客单价提升：设定一点的消费门槛，消费者会额外比平时多买1-2件产品，有效提升下单客单；

策略场景

1）满减活动设计

a.设置阶梯式门槛，门槛越高折扣力度越大，满足不同粉丝需求，提高全店客单价；

b.满减第一个阶梯一般会高于品牌平均客单价，粉丝为了优惠，多购买一件凑满减；

2）活动通知

a.社群和朋友圈建议全量触达粉丝；

b.根据活动满减梯度，可选择性群发触达目标粉丝；

c.活动过程中，朋友圈可多次宣传小店活动；

3）小程序展示

可以在首页轮播图引导粉丝关注，并结合海报说明满减活动和购物组合推荐。

操作说明

配置引导

1、满减活动配置【点击跳转】

2、小程序配置【点击跳转】

3、活动通知配置【点击跳转】

案例参考

• 反季清仓

反季库存清仓满立减，刺激消费的同时，减少库存压力；

• 不定期满减

除常规大促外，可以跟进某热点或者话题，设计对应的大促活动；

• 叠加优惠

在满减的基础上，通过专属优惠或者会员活动，减少用户决策周期，促使快速下单；

运营小建议

1、折扣、商品要有吸引力，库存做好预估；

2、单客以及对应成本提前预估；