如何同时玩动裂变和直播间回流？

适用场景

裂变回流是私域反哺公域的经典策略之一，以下单返现为裂变利益点，实现公私域结合，帮助企业私域裂变高价值客户的同时，引导客户回流到直播间，带动直播间的流量和转化增长。

该策略主要解决了以下2方面问题：

1. 老带新：用精准存量用户带动身边对裂变产品感兴趣的用户，实现私域精准增长；
2. 反哺直播间增长：当参与用户完成裂变任务后，便可获得直播间下单领取现金红包的资格。对于用户来说，下单后的及时返现，相当于用更低价格，甚至免费在直播间购买商品，远比以往的单品优惠券、直播间无门槛券、满减券等来得更划算也更有吸引力。；

策略场景

粉丝在私域拉新完成任务，获取下单返现资格，返回直播间下单后，打开活动页面提交订单后领取返现。

1） 参与活动，完成拉新

裂变回流无法设置阶梯式奖励，如果我们唯一的助力门槛太高，发起者会很少，就无法实现私域拉新的目标，所以一般建议助力为3-5人，难度不高，既保障了发起者数量同时也保障了一定的拉新人数；

2）引导到直播间下单

粉丝赢取参与活动资格，返回直播间下单，假设本场活动有6.9元福利活动商品，为了避免纯薅羊毛粉丝，我们可以设置订单门槛达到39.9元才可领取奖励；

3）凭订单号领取返现红包

a、按订单金额比例进行返现

无需发货，无物流和售后问题，但是获客成本不可控；

b、指定单品返现，即送实物赠品

获客成本确定，成本可控，但是需要发货和售后处理；

操作说明

配置引导

1、裂变回流配置【点击跳转】

2、群发活动配置【点击跳转】

3、朋友圈配置【点击跳转】

案例参考

具体详见《私域裂变同时撬动直播间增长，星云有客「裂变回流」上线！》

运营小建议

1、粉丝私域与公域的联动，做好活动衔接；

2、助力者的承接留存，后续的运营与转化；

3、关注承接加粉账号，及时添加新账号，替换掉满员账号，避免加粉失败。