用户日访问量超1.2亿,蒙牛的“私域打法”不得不提品牌红包!

红包策略仍是当下最强劲的私域打法之一
利益直接驱动的红包策略,一直是最强劲的私域打法之一,利益驱动和关系网络仍然是现在网络时代里,实现快速增长的核心。
目前,社交网络应该是整个营销领域里面利用最多,也是最主要的途径,因为营销的本质就是传播,而通过网络传播的效力是最高的。在社交网络中,从QQ到微信,再到现在我们常谈的私域流量,其核心都是社交网络。
其中,社交网络最底层、最重要的驱动力是关系驱动。所谓的社交本身就是最底层的关系驱动逻辑,比如“砍一刀”或者是点赞助力都是基于关系产生的。利益驱动就不必多说,任何驱动都不如赤裸裸的利益更直接有效。
如今品牌商常开展的扫码领红包活动,则是基于“利益+关系链”去展开的,基于一物一码发放的品牌红包,够简单粗暴,用户扫描产品码即可领取;有利益驱动因素,帮助品牌商快速连接用户;可产生用户裂变,迅速传播;可运营,帮助品牌商沉淀用户。
蒙牛遵循“利益+关系链”的原则,达到用户日访问量超1.2亿的效果。 在这个过程中,不但以红包驱动用户至私域中,还以用户消费过程中沉淀下的多维度消费数据,作为后期精细化运营的客观依据。
蒙牛的野心不止于此, 如何放大红包产生的传播价值,如何转化不只1.2亿的用户,如何借助品牌红包将社交网络的传播裂变能力发挥到极致? 在思考这几个问题时,蒙牛找到了更完善的解决方案。
蒙牛品牌红包的使用路径
在蒙牛的一物一码营销路径中,起作用的不就仅仅是一物一码了,而是一物一码、品牌红包和视频号的几种数字化工具完美配合。
一物一码充当着关键的引流入口,但是否能留住这名用户,让他成为更忠诚的品牌粉丝,进一步转化,就要看品牌商在用户扫码后设置了些什么环节,什么内容。蒙牛则通过一物一码领取红包的形式, 打通线下-小程序(领红包)-视频号这样一条链路,将线下用户引流至品牌小程序和视频号上去,强化产品触达, 联动线上线下进行推广。
蒙牛用户扫描产品码后,即有机会获得随机金额红包。而用户拆开红包后,不仅能看到品牌名称、金额等基本信息,甚至能看到品牌商的视频号内容。比以往更丰富、更直观的内容,升级的品牌红包为品牌商提高了一个新的流量入口,触点越丰富,品牌商能深度连接用户的可能性越大。具体来说,这条“线下—小程序(领红包)—视频号”的链路,对蒙牛有以下价值:
增加视频号引流入口,增加品牌曝光度。
用户领取红包即可看到视频号内容,于品牌商而言这无疑是强化用户认知的绝妙时机。对于扫码用户来说,他们是建立在一定的品牌认知上的,通过丰富的视频号内容反复触达用户,能够在原有基础上加深用户印象,为下一步转化做铺垫。
发挥视频号的天然传播优势。
相比其他的在线广告,视频号内容与消费者的社交关系是强连接,用户的一个点赞、一次转发都有可能引发持续的裂变,这是前文提到的“社交网络”更具象、强烈的一种表现,基于社交算法推荐机制的视频号有助于品牌打造更多出圈事件。
将这类的热点新闻放置于品牌红包中, 助于事件曝光的同时达到强化品牌力,树立品牌形象的效果。
视频号组件联动,赋能交易转化。
蒙牛纯甄的视频号场景为用户提供了沉浸式观看体验的同时,通过挂件强势吸睛,吸引用户点击并快速下单。这种直达交易的方式让用户在边看边买的过程中,无需跳出视频号,在优化用户购物体验从而实现快速购买的同时,也减少了多次跳转而造成的用户流失,提升商品转化率。
再者,视频号直播已成为品牌商转化私域用户的主要阵地,通过在视频号内设直播预约链接, 能给观看视频号的用户制造强提醒 ,若直播已经开始,那视频号也成为一个新的直播入口,方便用户复购商品。这样做不仅 可前置直播引流动作,增加直播引流渠道,还能通过直播带货这种强触达形式实现用户复购,提升其客单价。
从蒙牛的营销路径看,品牌红包和视频号的打通,为品牌商的扫码活动带来了更高的传播价值。 通过运营“钩子”(领取红包),同时进一步引导用户点击进入视频号,实现品牌二次种草,增强用户对品牌的感知深度。随后,还可引导用户在视频号内再次转化,实现私域用户的沉淀。

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