关于流量获客，我花了 2 个小时，一口气写出了的 48 条感悟：
- 入驻到互联网巨头平台，是获取流量的最简单的方式，因为巨头们获取流量不仅便宜、量大、还优质，巨头需要搭建平台，你提供优质商品、内容、服务就可以获取流量。
- 在抖音平台，对于客单价高的产品从一个粉丝开始就需要有计划的引导到私域去，对于蓝 V 号，每个新增粉丝都应该在 48 小时之内反复去触达，去引流到私域。
- 生产优质内容与平台换流量，是线上最高获取流量性价比的行为之一，所以你生产内容的能力决定了，获取流量的成本高低。
- 好的内容火过的一定会再火，火过的内容一定要重复拍，拍摄 10 遍打底，因为人的 90%需求是不会变化的，都可以用马斯洛理论来解释。
- 要想稳定输出爆款内容，得提前准备 10000 条行业选题，筛选出 100 条爆过的选题，当然这一切可以通过技术来实现，我们正在做。
- 产生爆款内容的三要素：让用户看下去，解决用户需求，打造用户获得感。
- 小红书上出爆款的套路：测评报告、心得攻略、产品教程、避坑指南、知识科普、教程合集，一句话总结：让用户产生收获感。
- 短视频的效率比图文高 5 倍，个人出镜比不出镜的信任感高 5 倍，而信任感是转化的关键，这就是现在抖音上创始人IP火爆的原因。
- 替某一个群体发声，最好还能帮助他们赚钱，如果你还有个十几万的粉丝，并且你能挖掘他们的痛点，你会被这类人群封神的。
- 抖音直播：直播话术比主播重要，产品卖点比主播重要。
- 做抖音短视频要靠数量和矩阵对抗抖音算法的不确定性。
- “真实”可以快速增加用户的信任感，脱稿出镜可以加强信任感，是要持续锻炼的能力。
- 有搜索的地方就有SEO的江湖，但做SEO是在做内容的时候顺手做的事情，有时候起好一个标题或者账户名称，流量直接起飞。
- 正规的提升单个关键词排名只需要记住一句口诀：用心写标题、认真做内容。
- 如果真的想要做 SEO，选好关键词是第一步，然后在内容方面量大出奇迹。
- 投放是杠杆，好产品是那个支点，找到那个支点，你会打开流量新世界的大门，找到 One Piece。
- Kol 投放里面的水很深很深，尤其是公众号投放，要从公司的战略角度把 cpc 投放转变为 cps 合作模式。
- 信息流的成本控制，在于挖掘出需求痛点是否足够打动客户，挖需能力才是信息流投手最核心的能力，其次才是选择素材。
- 宇宙的尽头是铁岭，流量的尽头是微信私域，真羡慕老早就囤积了一批私域流量的微信号，并且老用户被善待了那一批账号，真的是金矿。
- 做私域的第一件事情应该是学会对客户进行全生命周期管理：培育、激活、转化、关怀、复购。
- 最简单的成交方式就是做客户的引领者，是客户的崇拜对象，有自己的IP人设。
- 一个 Ip 崛起的三个阶段：自说、他说、传说。
- 别人记住你很难，只要打一个专属记忆点就可以了，比如我给自己的标签就是：流量操盘手的天花板
- 产品不过关的后果是：生于拉新，死于转化。
- 异业联盟，接下来会成为获取成本最低的方式之一，抱团是对抗风险的重要手段，比如线下商家异业合作。
- 不要仅想着产品在客户的手机上营销，也思考下如何在线下与客户见面。
- 以前对于线下门店，精准客流量是最重要的点，现在店内的可符号化，可被拍摄，可被打卡也会成为重要参考因素。
- 线下会销是高客单价产品的最好获客方式之一，业务客单价越高，越要到线下，除非你拥有了IP的人设和粉丝。
- 提炼产品的卖点，是做流量之前的第一步，没有卖点，你怎么吸引客户，产品卖点要尽可能多的提炼出来。
- 服务性思维是所有流量操盘手的必修课，否则都只能被称为流量二道贩子。
- 什么叫做服务型思维：持续不断超过客户期望，直至客户发现自己别无选择。
- 关于品牌舆论，你和网民聊的是对错，但是网民和你聊的是人权，网民只想看见你割肉道歉。
33.别人的私域是你的公域，混社群这件事情是可以被批量复制的，混社群是销售最简单获得线索的方式之一。
34.数据挖掘能力，不仅对复盘有用，也对挖掘需求有用，流量操盘手的必备能力。
35.优秀的产品经理具备做流量操盘手的潜质，我也是从产品经理转过来的。
36.写给流量操盘手：男怕入错行，女怕嫁错郎。要选择对的行业，对的平台，慎重。
37.流量操盘手的四个必须经历的阶段：手熟、理论指导、框架脉络、组织作战
38.如何长远的降低获客成本，答：建立业务的增长飞轮。产品、品牌、市场规模、成本领先、增长相互促进增长。
39.要关注平台的动向，遇到平台的红利，会获取大量的便宜流量，但是记住红利是短期的供需不平衡，不要盲目扩张团队，这是运气赢来的，不要凭实力亏掉。
40.产品光想靠公司内部力量想要突破行业圈层，得花 N 年，一定要学会外部借力，热点事件+专业体现=产品出圈，目前知名消费品品牌全是按照这个逻辑在打。
41.跨平台的流量思维，比如知乎大量的内容被百度收录，你在知乎做内容，会有较大概率，蹭到大量的百度搜索流量，这导致了知乎上很多问题流量很高，但是回答很少，存在流量蓝海机会。
42.每个平台都是有自己的调性的，要选好平台。抖音：7 亿日活，小红书：高消费力女性，b 站：95 后、00 后，公众号：有钱高知，头条：80 后男性，微博：90 后女性。
43.要学会借势，借势的逻辑是复用已经在用户脑海中产生心智，从而达到事半功倍的效果。
44.广告语越简单重复传播的越远越久：比如收礼只收脑白金。
45.品牌要永远预防黑粉，尽可能的早在各个平台的铺设自己的正面形象，这个世界上总有一些小可爱想要黑你。如果出现，他是怎么做的，就只要做得量级比他多十倍就行。
46.流量的本质是获取人的注意力，注意力背后是需求。
47.所有产品生命周期都会经历四个阶段：萌芽期、成长期、成熟期、衰退期，不同时期增长策略不同。
48.所有的公司的业务核心竞争力都可以被归纳总结为：成本之争。获取流量成本越低，你的核心竞争力越强。
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